Как выбрать место для встречи?
Встречи с читателями лучше всего проводить там, где уже имеется готовая аудитория. В зависимости от темы вашей книги, вы можете организовать творческий вечер в библиотеке, в книжном магазине, в университете и т.п.
Поговорите не только с руководством данной организации, но и с персоналом. Если вы произведете на них положительное впечатление, они могут привлечь к вам значительное количество народа: библиотекари расскажут о вашем мероприятии читателям, преподаватели — студентам, начальники подразделений — подчиненным.
Объявление
Решающую роль играют большие объявления на видных местах (у входной двери, в лифте, у кассы в кафетерии и т.п.). Составляя объявление, делайте акцент не на себе (ваше имя все равно пока ничего не говорит людям), а на вашей книге — о чем она и чем может быть интересна.
Помещение
Постарайтесь найти помещение, за которое вам не придется платить — скорее всего, у вас не получится окупить аренду прибылью от продажи книг. Брать входную плату тоже не стоит — это отпугнет потенциальных читателей.
Подумайте, что может отвлечь слушателей во время вашего выступления. Например, за стеной может идти ремонт.
Сценарий творческого вечера
Примерный сценарий встречи с читателями выглядит так:
- Рассказ о книге и о процессе ее написания.
- Чтение отрывков из книги.
- Вопросы зала.
- Продажа книг и раздача автографов.
Выступление автора
Попытайтесь просчитать, зачем люди придут на встречу с вами, и говорите лишь о том, что действительно интересует вашу аудиторию. Если уместно, подготовьте пару шуток или забавных историй — это всегда привлекает симпатии на сторону автора.
Подготовьте заранее речь и выучите ее как можно ближе к тексту.
Помните, что успешные продажи после лекции зависят от «приманок», которые вы дадите слушателям. Говорите о наиболее интересных моментах в вашей книге; не раскрывайте деталей, но всячески намекайте, что слушатель может узнать больше, если он купит книгу.
Продажа книг
Устраивать встречи с читателями без последующей продажи книг не стоит: тем самым вы упустите шанс реализовать часть тиража. В то же время нельзя напрямую рекламировать ваше произведение. Если слушатель почувствует, что вы что-то навязываете ему, он уйдет, ничего не купив.
Нужное количество экземпляров вы можете получить либо в издательстве, либо на ближайшем оптовом складе. Не выкупайте книги за свой счет, а просто договоритесь о реализации: если у вас получится распродать всю партию — отлично, не получится — вернете оставшиеся экземпляры назад.
Постарайтесь просчитать, сколько книг надо привезти для продажи. Иногда люди покупают несколько экземпляров — для себя и для друзей, поэтому на всякий случай запаситесь лишним десятком копий.
Попросите друга или родственника, чтобы он занялся расчетами с покупателями. Автор ни в коем случае не должен торговать сам — это понижает его статус.
Округляйте цену на книгу так, чтобы максимально упростить расчеты. Не 272 рубля, а 250 или 300.
Как вести себя с публикой
Делайте публику участницей действия — задавайте вопросы, привлекайте к решению каких-то задач и т.п. Хвалите за удачные ответы.
Попросите друзей или родственников задать несколько заранее подготовленных вопросов во время общения с залом: это поможет остальным раскрепоститься и втянуться в дискуссию.
Не спорьте и ни при каких обстоятельствах не ввязывайтесь в конфликт со слушателями. Временами бывает, что кто-то специально затевает сомнительную дискуссию с автором. На любые провокационные выпады стоит отвечать уклончиво и во всем ссылаться на книгу: прочитаете и узнаете ответ на интересующий вас вопрос.
Продумайте «План Б»: что, если в зале будет не та публика, на которую вы рассчитываете? Например, вы ожидали, что придут в основном молодые люди, а соберутся одни бабушки. Что, если в зале будет шумно? Как вы отреагируете, если что-то или кто-то начнет отвлекать слушателей?
Типичные ошибки автора на встрече с читателям
- Автор не сумел заинтересовать публику. Например, писатель долго рассказывает, как ему хотелось написать книгу о своих предках. При этом непонятно, чем именно эти предки отличились и почему их судьба должна волновать читателей.
- У автора явная проблема с дикцией. Над дикцией надо работать — это совершенно необходимый навык для писателя, желающего выступать публично.
- Автор начинает зачитывать интересные места из середины. Публика из вежливости слушает, но не понимает, о какой Лизе идет речь и почему все так убиваются из-за нее.
- Автор выступает не перед той аудиторией или разговаривает на чуждом ей языке. Например, писатель рассказывает старшеклассникам о борьбе между епископами в первые века христианства. Детям скучно, одна учительница в восторге.
