Книжные магазины
Основной канал реализации книг — это розничная торговля.
Все торговые точки можно поделить на следующие категории:
• магазины (сети), которые принадлежат издательствам
• магазины (сети), которые принадлежат оптовикам
• независимые книжные сети
• независимые одиночные магазины
• непрофильные магазины, которые наряду с книгами торгуют другими товарами (супермаркеты, универмаги и т.п.)
• специализированные книжные ларьки
• неспециализированные киоски
Магазины также делятся на крупные, средние и мелкие — в зависимости от торговых площадей и ассортимента.
Размещение в магазине
Книги закупаются либо у издателей, либо у оптовиков. Товароведы (закупщики) просматривают каталоги и прайс-листы и выбирают то, что, по их мнению, должно хорошо продаваться.
Самое главное для книги — вообще оказаться в книжном магазине, причем на правильной полке.
Потенциальные бестселлеры выкладывают на «кубике» — так называют стол или стенд на самом видном месте в магазине. Книги попадают туда по предварительной договоренности с издательством, которое заранее планирует серьезную рекламную кампанию и вкладывает в нее значительные ресурсы (платит за размещение материалов, дает дополнительные скидки и т.п.). Такого рода кампании охватывают не один магазин, а все каналы реализации, потому что продажи на одной точке не делают погоды.
Попасть «на кубик» из общего потока практически невозможно — разве что директор или один из сотрудников по собственной инициативе захочет продвигать данную книгу.
Интернет-магазины
Многие книги продаются через интернет-магазины. Их можно поделить на следующие категории:
● неспециализированные сайты, торгующие книгами любой тематики;
● специализированные сайты, торгующие литературой только определенного типа;
● сайты издательств, торгующих своей продукцией и продукцией дружественных компаний;
● сайты крупных книготорговых компаний и книжных магазинов;
● сайты, использующие партнерские ссылки. Они показывают посетителям рекламу книги (за процент с продаж), и далее переводят людей на сайт магазина;
● сайты авторов, где продаются только их собственные книги. В последнее время многие писатели, особенно в сфере нехудожественной литературы, начали самостоятельно продвигать свои работы через соцсети и сайты. По всей видимости, это направление будет только развиваться.
Часть интернет-магазинов специализируется на электронных и аудиокнигах и не имеет складов, часть продает книги на любых носителях.
Значительным плюсом интернет-торговли является возможность почитать отзывы (если они есть), минусом — проблема с достовкой, которая может существенно повысить цену книги.
Интернет-магазины торгующие цифровыми товарами
С распространением электронных устройств для чтения и прослушивания аудиокниг появились интернет-магазины, где можно купить соответствующие произведения.
Электронные книги могут продаваться в виде файлов в форматах mobi, epub и пр. или в виде приложений, т.е. отдельных программ.
В некоторых магазинах предусмотрена функция, позволяющая авторам загрузить книги самостоятельно, в некоторых нужно отдельно договариваться с владельцем сайта.
Все интернет-магазины, за исключением авторских, копируют стратегии продаж обычных розничных точек: там тоже есть свои «кубики» — т.е. первые страницы сайта, сайдбары и пр.
Основной проблемой торговли электронными и аудиокнигами является пиратство. Если книга доступна для бесплатного скачивания, то автор начинает зарабатывать лишь тогда, когда у него выстраиваются личные отношения с читателями, а это отдельный большой труд.
Книжные каталоги
Существует система продаж книг через каталоги, но в последнее время многие из них ушли с рынка, не выдержав конкуренции с интернет-магазинами.
Работают они так: подписчик получает каталог по почте, разглядывает обложки, читает аннотации и заказывает то, что ему понравилось.
Для того, чтобы разместить книги на страницах каталогов, издатели вынуждены устанавливать весьма низкую отпускную цену. Из-за расходов на печать и доставку самого каталога стоимость книг возрастает, и если издатели не идут на уступки, их книги становятся не по карману покупателям.
Библиотеки
Часть книжных тиражей расходится по библиотекам. Новые книги попадают туда следующим образом:
• издательство предоставляет в государственные учреждения обязательные экземпляры, которые потом распределяются по библиотекам;
• библиотеки закупают часть тиража через издательства, оптовые фирмы и каталоги;
• люди или организации передают книги в библиотеки в порядке благотворительности.
Сейчас в России функционируют около 130 тысяч библиотек. Все они более или менее регулярно пополняют фонды и потому являются надежным и, главное, предсказуемым рынком сбыта для издательств.
Библиотечные коллекторы
Важную роль играют коллекторы — специальные торговые организации, которые обеспечивают библиотеки новыми поступлениями.
Единая сеть коллекторов была создана в 1930-е годы, и до развала СССР на нее приходилось до 20 % книжного оборота в стране. В начале 1990-х государственные коллекторы уравняли в статусе с другими торговыми организациями, но у библиотек не было денег, чтобы платить за книги, и в результате большая часть коллекторов закрылась.
Как альтернатива вскоре были созданы коммерческие организации, специализирующиеся на обеспечении библиотек новыми фондами, и сейчас они функционируют наравне с государственными.
В каждой библиотеке есть специалист, отвечающий за пополнение фонда. Он получает от коллекторов, издателей и оптовиков каталоги и выбирает то, что будет пользоваться спросом у читателей.
Дополнительные материалы
